Mais do que alcance. Uma estratégia para chegar em quem pode comprar.
Proposta de tráfego pago no LinkedIn para a Transporte Seguro Logística, construída sobre o mercado B2B de transporte e logística e sobre o que a marca já entrega: tranquilidade para a operação do cliente.
"Mais do que transportar cargas, entregamos tranquilidade para sua operação. Especialistas em logística segura, com foco em agilidade, rastreabilidade e redução de custos."
Posicionamento da Transporte Seguro LogísticaA empresa não é mais uma transportadora. Ela vende tranquilidade para a operação.
Antes de pensar em mídia, é preciso entender o que está sendo comunicado. A carga é só a superfície. O que o cliente compra é a certeza de que a operação dele continua funcionando.
Segurança operacional
Reduzir os riscos envolvidos no transporte da carga do cliente.
Agilidade
Mais eficiência e previsibilidade para o ritmo do negócio.
Rastreabilidade
Visibilidade sobre a carga e controle sobre a operação.
Redução de custos
Menos desperdício e mais eficiência operacional.
Tranquilidade
O conceito que amarra tudo. Logística que não gera preocupação.
Não queremos mais gente vendo a marca. Queremos mais empresas certas vendo a marca.
O objetivo da mídia não é aumentar alcance de forma genérica. É colocar a Transporte Seguro diante das empresas que precisam de uma operação logística mais segura, ágil, rastreável e eficiente, e que têm potencial real de contratação.
A estratégia começa no ICP, o perfil de cliente ideal.
"Empresa" não é um público. Dentro de cada empresa existem profissionais que influenciam ou decidem a contratação de logística. É neles que a campanha mira.
Áreas de decisão
Nível de responsabilidade
A combinação exata de cargos e áreas será validada durante os testes, respeitando o que o LinkedIn Ads permite segmentar na prática.
Três níveis para reduzir dispersão e chegar perto do comprador.
Em vez de perseguir interesses vagos sobre "logística", usamos a capacidade de segmentação profissional do LinkedIn para buscar empresas e pessoas com aderência comercial real.
Segmentação por empresa
Identificar empresas com potencial de contratar serviços de transporte e logística.
Segmentação por cargo
Dentro dessas empresas, alcançar os profissionais que participam das decisões de contratação ou gestão logística.
Segmentação por características
Refinar por região, segmento, porte da empresa, senioridade, função e área profissional.
Account-Based Marketing através de mídia paga.
Quando houver dados suficientes, a estratégia trabalha com contas-alvo: empresas prioritárias, os profissionais dessas empresas, uma mensagem específica, o impacto e a oportunidade.
O uso de ABM depende dos recursos disponíveis no LinkedIn Ads, do tamanho da base e da qualidade dos dados fornecidos pela empresa. Não é garantia de resultado, é uma abordagem a ser testada conforme o cenário permitir.
Falar de problema e consequência, não de "somos uma transportadora".
Anúncio genérico não move um gestor de logística. Trabalhamos quatro ângulos, cada um ligado a uma dor real de quem toca a operação.
Sua carga não é só uma entrega. Ela faz parte da sua operação.
Explora preocupação com segurança, previsibilidade e redução de riscos.
Quanto mais visibilidade da operação, maior o controle sobre ela.
Apresenta a rastreabilidade como elemento de controle e tranquilidade operacional.
Uma operação logística eficiente acompanha o ritmo do negócio.
Conecta transporte, prazo, eficiência e continuidade da operação.
Logística eficiente não só transporta. Ela deixa a operação mais enxuta.
Explora eficiência e redução de desperdícios, sem promessas financeiras específicas.
Mais do que transportar. Entregar tranquilidade.
Estas são linhas criativas iniciais para orientar os testes, não claims oficiais da empresa. A mensagem final é ajustada com os dados e a validação da Transporte Seguro.
Uma arquitetura por intenção, não uma campanha única.
Reconhecimento qualificado
Colocar a Transporte Seguro diante do público B2B correto.
- Quem somos
- Problema que resolvemos
- Diferencial da operação
Solução
Posicionar a empresa como resposta às dores da operação logística.
- Segurança e rastreabilidade
- Agilidade e eficiência
- Redução de custos
Geração de demanda
Levar o público interessado para uma ação comercial, no destino que fizer mais sentido.
- Landing page ou formulário de Lead Gen
- Página de contato ou WhatsApp
- Outro destino definido em conjunto
Remarketing
Reimpactar quem já demonstrou interesse, quando houver volume de audiência suficiente.
- Interagiu com anúncios
- Visitou páginas ou ativos digitais
- Realizou ações mensuráveis
Não trabalhamos com achismo. Trabalhamos com hipóteses.
Empresas respondem melhor à comunicação de segurança.
Gestores respondem melhor à comunicação de redução de custos.
Operações respondem melhor à agilidade e à rastreabilidade.
Certos segmentos de empresas têm maior aderência à oferta.
Hipótese, teste, dado, decisão, otimização.
Da visibilidade qualificada até a oportunidade comercial.
A empresa aparece para potenciais compradores.
O público conhece proposta, diferenciais e soluções.
O potencial cliente demonstra interesse concreto.
A oportunidade é gerada e qualificada dentro da mídia.
A conversão em venda depende também do processo comercial da empresa.
A gestão de tráfego é responsável por gerar e otimizar as oportunidades dentro do escopo de mídia. O fechamento da venda passa pelo comercial da Transporte Seguro.
Se houver uma landing page, ela precisa falar com B2B.
Recomendação estratégica, caso a estrutura ainda não exista. Uma boa página responde rápido às perguntas que um decisor faz antes de pedir contato.
O que precisamos da Transporte Seguro para acertar de primeira.
Uma campanha B2B forte se constrói sobre dados reais da operação. Quanto mais desses itens estiverem disponíveis, mais precisa fica a segmentação.
- Principais serviços
- Regiões atendidas
- Tipos de carga
- Segmentos de clientes atuais
- Perfis de clientes
- Ticket médio
- Diferenciais
- Principais concorrentes
- Regiões prioritárias
- Principais dores dos clientes
- Perfil dos decisores
- Histórico comercial
- Base de clientes
- Cases disponíveis
- Materiais institucionais
Seguidor não é KPI. O objetivo é conectar mídia com negócio.
- Impressões qualificadas
- CTR
- CPC
- CPM
- Frequência
- Custo por resultado
- Leads
- CPL
- Taxa de conversão
- Origem dos leads
- Qualidade dos leads
- Leads qualificados
- Oportunidades
- Reuniões
- Propostas
- Vendas
- Receita originada do canal
Inteligência, otimização e escala.
Inteligência e testes
- Diagnóstico
- Definição do ICP e dos segmentos
- Personas profissionais
- Estruturação das campanhas
- Primeiras segmentações
- Testes de mensagens e criativos
- Primeira análise de dados
Otimização
- Desempenho por público, cargo e segmento
- Análise por campanha
- Otimização de orçamento
- Pausa dos públicos fracos
- Ampliação dos que respondem melhor
- Novos testes de comunicação
Escala
- Escalonamento
- Expansão dos melhores públicos
- Remarketing
- Novas hipóteses
- Análise consolidada
- Segmentos mais promissores
- Planejamento da próxima fase
Alcançar menos pessoas. Mas as pessoas mais importantes.
Uma campanha pode gerar milhares de impressões e nenhum valor comercial. Para uma empresa de transporte e logística, o valor está em alcançar quem influencia ou decide uma contratação. É para isso que a estratégia é construída.
André Campos
Uma carreira construída em diferentes mercados e operações.
A ferramenta é o LinkedIn Ads. A entrega é estratégia de crescimento.
A atuação como mentor não parte de uma visão operacional de mídia. Parte de estratégia, performance, aquisição, vendas, negociação, dados, posicionamento e crescimento.
Isso muda a leitura da conta. Cada ajuste de público e de verba responde a uma pergunta de negócio, não a uma métrica isolada.
Você não contrata quem opera anúncios. Contrata quem enxerga o funil inteiro, do primeiro impacto até a oportunidade comercial.
Estratégia comercial acima da operação de mídia.
Diferentes segmentos
Marketing e performance em mercados e operações distintas.
Marketing e negociação
Graduação pela Una e pós em Negociação pela University of Michigan.
Decisão por dados
Nada roda por achismo. Verba segue o que os números mostram.
Oportunidade, não vaidade
O objetivo é gerar negócio, não métrica bonita.
Estrategista de negócio
Visão de crescimento dentro das decisões de mídia.
Rede de lideranças
Membro da ForbesBLK, comunidade global de líderes.
Um serviço exclusivo de tráfego pago, do diagnóstico à escala.
- Estratégia de tráfego pago
- Diagnóstico
- Planejamento
- Construção do ICP
- Segmentação
- Configuração do LinkedIn Ads
- Estruturação de campanhas
- Criativos para anúncios
- Testes
- Gestão
- Otimização
- Análise
- Relatórios
- Recomendações estratégicas
gestão orgânica do LinkedIn, produção contínua de conteúdo orgânico, social selling, prospecção manual, atendimento comercial e fechamento de vendas.
A Transporte Seguro já tem uma proposta de valor clara: segurança, agilidade, rastreabilidade, redução de custos e tranquilidade. O trabalho de mídia é transformar esses diferenciais em mensagens capazes de chegar aos profissionais e às empresas que têm potencial real de contratação.
Mais do que cliques.
Mais do que leads.